Аудит лендинга: чек-лист из 20 факторов конверсии (по нему считает Uplift)

Полный чек-лист аудита посадочной страницы — 20 факторов в 5 группах: скорость, мобильная версия, оффер и CTA, доверие, SEO-база. Как проверить каждый вручную и что считать нормой.

Аудит лендинга — это проверка страницы на то, что мешает посетителю оставить заявку. Ниже — чек-лист из 20 факторов, разбитых на 5 групп. Именно по нему анализатор Uplift выставляет оценку от 0 до 100. Каждый пункт можно проверить вручную — мы пишем, как и что считать нормой.

Веса у факторов разные: оффер и мобильная версия влияют на заявки сильнее, чем alt-подписи картинок. В сумме получается честная картина: где страница теряет людей.

Группа 1. Скорость (5 факторов)

Медленная страница теряет посетителей ещё до того, как они увидят ваш оффер. Реклама за них уже оплачена.

1. Время ответа и загрузки HTML — до 2,5 секунд. Проверка: PageSpeed Insights или вкладка Network в браузере. Больше 3 с — часть аудитории уходит.
2. Вес HTML — до 1,5 МБ. Тяжёлые страницы с инлайн-стилями и встроенными скриптами медленно грузятся на мобильном интернете.
3. Внешних скриптов — не больше 25. Каждый виджет, счётчик, чат — отдельное сетевое обращение. Проверка: посчитать <script src=…> в коде.
4. Сжатие gzip/brotli включено. Минус 60–80% к объёму передачи. Проверка: заголовок Content-Encoding в ответе сервера.
5. HTTPS. Без него браузер помечает сайт как «небезопасный», реклама дороже, доверие ниже.

Группа 2. Мобильная версия (3 фактора)

С телефонов приходит 60–80% рекламного трафика. Если мобильная версия неудобна — вы теряете большинство.

1. Meta viewport задан. Без него сайт открывается «уменьшенным десктопом» с микроскопическим текстом. Проверка: <meta name="viewport"> в коде.
2. Звонок или мессенджер в один тап. Телефон — ссылкой tel:, есть кнопка WhatsApp/Telegram. Проверка: откройте на телефоне и попробуйте позвонить.
3. Не больше трёх iframe. Встроенные карты, видео и виджеты на мобильном грузятся медленно и сдвигают вёрстку.

Группа 3. Оффер и призыв к действию (5 факторов)

Самая весомая группа. Посетитель за 5 секунд решает, остаться или уйти.

1. Один внятный H1 длиной 10–120 символов. Не «Добро пожаловать», а конкретное предложение с выгодой. Несколько H1 — фокус размыт.
2. Минимум два заметных призыва к действию. Кнопка на первом экране и после смысловых блоков. Проверка: сосчитать кнопки с глаголом действия.
3. Форма заявки на странице. Без формы единственный способ связи требует усилий — уходит часть тех, кто был готов.
4. Форма — до 5 полей. Каждое лишнее поле срезает 5–10% заявок. Оптимум — имя и телефон.
5. Title 15–70 символов. Первое, что видно в поиске и во вкладке; должен содержать оффер.

Группа 4. Доверие (4 фактора)

Посетитель должен поверить, что вы настоящие и вам можно платить.

1. Не меньше трёх сигналов доверия — отзывы, кейсы, цифры (лет на рынке, клиентов), гарантии, сертификаты. Проверка: найти на странице слова «отзыв», «клиент», «гарантия», «лет на рынке».
2. Ссылка на политику обработки персональных данных. В России это требование 152-ФЗ, а для посетителя — признак серьёзной компании.
3. Живые контакты: телефон, email, адрес, реквизиты в футере.
4. Favicon. Мелочь, но без неё вкладка и сниппет в поиске выглядят недоделанными.

Группа 5. SEO-база (5 факторов)

Не про заявки напрямую, а про то, чтобы страницу находили и корректно показывали в поиске и мессенджерах.

1. Meta description 50–170 символов — ваш бесплатный рекламный текст в выдаче.
2. Alt-подписи хотя бы у 70% картинок.
3. Атрибут lang, Open Graph-разметка, минимум два подзаголовка H2. OG-теги отвечают за то, как ссылка выглядит в Telegram и WhatsApp — карточкой с картинкой или голой строкой.

Как считается оценка

Каждый фактор имеет вес от 1 до 3. Внутри группы считается процент набранных весов, итоговая оценка — среднее по пяти группам. Так одна проваленная группа (например, «Доверие» на 12 из 100) видна сразу, а не размазывается по общей цифре.

Ориентиры: 90+ — сильная страница, растёт только тестами подачи; 60–89 — есть 2–4 конкретные дыры; ниже 60 — проблемы в базовых вещах, начинать с первого экрана и мобильной версии.

Что делать после аудита

Аудит показывает, *что* не так. Он не отвечает на вопрос, *какое* исправление сработает у вашей аудитории. Кому-то нужнее цена на первом экране, кому-то — блок отзывов, кому-то — кнопка WhatsApp вместо формы.

Поэтому следующий шаг — не «починить всё по списку», а собрать 2–3 варианта страницы под главные находки и направить на них трафик. Uplift делает и то и другое: бесплатный аудит по этим 20 факторам плюс три варианта страницы — «Оффер», «Доверие», «Лёгкость» — для теста.

Чек-лист одним списком

• Загрузка до 2,5 с · HTML до 1,5 МБ · скриптов ≤ 25 · gzip · HTTPS
• Viewport · звонок в один тап · iframe ≤ 3
• Один H1 с оффером · ≥ 2 CTA · форма есть · полей ≤ 5 · title 15–70
• ≥ 3 сигнала доверия · политика ПДн · контакты · favicon
• Description 50–170 · alt ≥ 70% · lang + OG + ≥ 2 H2

Вопросы и ответы